Световна мърчандайзинг енциклопедия

ПЪРВА ЧАСТ. МАРКЕТИНГОВИ СТРАТЕГИИ ЗА СЪЗДАВАНЕ НА ПОТРЕБИТЕЛСКО ТЪРСЕНЕ

ПЪРВА ГЛАВА. СЪЗДАВАНЕ НАПОТРЕБИТЕЛСКО ТЪРСЕНЕ

• Модел за създаване на потребителско търсене
• Маркетинг - мърчандайзинг - потребителска покупка
• Бързо оборотни стоки, които ще се използват при дефиниране на асортимент, разположение и представяне
• Търговски канали за незабавна консумация и отложена консумация
• Първа глава – обобщение

ВТОРА ГЛАВА. СТАНДАРТИ НА МЪРЧАНДАЙЗИНГА СПОРЕД ГЛОБАЛНИТЕ КАНАЛИ

• Организация според търговския каналРазпадане на връзките във веригата „производител–търговец на едро–търговец на дребно–потребител“
• Старомодната категоризация на „чуждестранен клиент“ и „местен клиент“
• Промяна от философия на „продава вътре“ в политика на „продава навън“
• Маркетинг на търговския канал
• Основание за ползване на стандартните търговски канали
• Осигурява логично групиране за рентабилно обслужване
• Стандартен търговски канал
• Глобален търговски канал
• Съответствие на потребителския клъстер на действия, търговски канали и субтърговските канали
• Обобщение на втора глава

ТРЕТА ГЛАВА. РАЗРАБОТВАНЕ НА СТРАТЕГИЧЕСКИ МАРКЕТИНГ ПЛАНОВЕ НА ТЪРГОВСКИЯ КАНАЛ

• Предназначение на търговския канал
• Стратегии на търговските канали
• Мърчандайзингови стандарти на търговския канал
• Програми за търговски канали
• Обхват на търговския канал
• Пример за маркетингов план: Търговски канал – дискотеки в германия
• Глава трета – резюме

ВТОРА ЧАСТ. ТАКТИКИ В МЪРЧАНДАЙЗИНГА ЗА ПОТРЕБИТЕЛСКА ПОКУПКАИ ПОВТАРЯЩА СЕ ПОКУПКА

ЧЕТВЪРТА ГЛАВА. ИЗПЪЛНЕНИЕ НА ТАКТИЧЕСКИ МЪРЧАНДАЙЗИНГВ ТЪРГОВСКИЯ КАНАЛ

• Дефиниция за мърчандайзинг: Асортимент, разположение и представяне
• Разработване на мърчандайзингови стандарти
• Асортимент: Потфейл от марки/разфасовки, разпределени по търговски канали
• Разположение: типове подредба и местоположение според търговския канал
• Представяне: Материали за точката на покупка и ценова комуникация

ПЕТА ГЛАВА. ОСИГУРЯВАНЕ НА ПОТРЕБИТЕЛСКАТА ПОКУПКА И ПОВТОРНА ПОКУПКА

• Потребителско поведение и търговски канал
• Въвеждане на мърчандайзинговите стандарти
• Анализ на резултатите

ТРЕТА ЧАСТ. МЪРЧЪНДАЙЗИНГ НА БЪРЗООБОРОТНИ СТОКИ

ШЕСТА ГЛАВА. ВЪВЕЖДАНЕ НА МЪРЧЪНДАЙЗИНГОВИТЕ СТАНДАРТИЗА АСОРТИМЕНТНА НАЛИЧНОСТ

• Произход на бирата
• Развитие на бирената индустрия в САЩ
• Анхойзър-Буш, Милър Брюинг къмпъни и Адолфус Коорс
• Фирмен пример: Пивоварна компания Милър
• Обобщение на примерите
• Зърнени закуски Куакър Оутс
• Зърнени закуски на Келог
• Фирмен пример: рекламиране при Келог’с и значението от мърчандайзинг на опаковката при обектите за търговия на дребно
• Обощение на примерите
• Млечната индустрия
• Фирмен пример: млечната индустрия може да се поучи от Проктър и Гембъл за мърчандайзинга на опаковките
• Обобщение на примерите
• Компания Джел-О
• Десертни брандове на компания Джел-о
• Обобщение на примерите
• Магазините за трикотаж на хенес
• Фирмен пример: Продуктите на Л’Егз Инкорпорейтид – илюстрация на мърчандайзинг на уникални опаковки в едно революционно мърчандайзингово оборудване
• Обобщение на примерите
• Колбаси на фирма Сара Ли
• Оскар Майер фуудс
• Фирмен пример: маркетинг и мърчандайзинг на пакетирани меса
• Обобщение на примерите
• История на хартиените продукти
• Брандове и разфасовки за хартиените продукти на Кимбърли-Кларк
• Фирмен пример: Поддържане на правилните асортиметни нива на обемни хартиени продукти на
• Проктър и Гембъл, в търговските обекти
• Обобщение на примерите
• История на макаронените изделия
• Паста, произведена в Америка
• Корпоративен пример за брандовете на Барила паста
• Резюме от примерите
• Храните за домашни любимци на ПЕТсМАРТ Инкорпорейтед
• Хранителните продукти за домашни любимци на Ралстън Пурина
• Производството на храни за домашни любимци от компанията Ейч Джей Хайнц
• Корпоративен пример: Създаване на потребителско „изтегляне“ за храни за любимци Хайнц
• Обобщение на примерите
• Брандове супа Кемпбъл
• Корпоративен пример: мърчандайзинг за покачване на асортиментното ниво за супите Кемпбъл
• Обобщение на примерите
• Обобщение на шеста глава

СЕДМА ГЛАВА. СЪЗДАВАНЕ НА МЪРЧАНДАЙЗИНГОВИ СТАНДАРТИ ЗА ПРЕДСТАВЯНЕ

• Бебешки храни гербер, хайнц и бийч-нът
• Фирмен пример: Корпорация Бийч-Нът
• Обобщение на примерите
• Корпоративен пример: Компанията Куакер Оутс и зърнените снаксове
• Обощение на примерите
• История на дъвката
• Дъвките от Уорнър енд Ламбърт къмпъни
• Фирмен пример: дъвките на Уорнър и Ламбърт
• Обощение на примерите
• Филип Морис, САЩ
• Обобщение на фирмения пример
• Маркетингова програма за хранителни стоки: сладолед Гуд Хюмър-Брейърс
• Фирмен пример: Юнилевър и Европейският съюз
• Обобщение на фирмения пример
• История на праховете за пране
• Световни търговски марки на Колгейт-Палмолив
• Фирмен пример: Колгейт Дистрибуция 2000
• Вестник „Интернешънъл Хералд Трибюн“
• Фирмен пример: в. „Айриш Таймс“
• Корпоративен пример: салатен бар Естествена свежест АРАМАРК
• ХЕР ФУУДС, ИНК.
• ТАЙТО Ирландия
• Фирмен пример: разположение на опаковките на ТАЙТО
• Фирмен пример: Дижонска горчица Грей Пупон
• Обобщение на седма глава

ОСМА ГЛАВА. УСЪВЪРШЕНСТВАНЕ МЪРЧАНДАЙЗИНГОВИТЕ СТАНДАРТИ ЗА ПРЕДСТАВЯНЕ

• Фирмен пример: Хъгис Бейби Дайпърс на компанията Кимбърли-Кларк
• Хлебните изделия на Аврора Фуудс
• Печивата на Сара Лий Бейкъри
• Пилсбъри бейкъри продъктс
• Фирмен пример: Набиско
• Консервирани зеленчуци на Дийн Фуудс Къмпани
• Фирмен пример: консервирани стоки Дел Монте
• Газирани безалкохолни напитки
• Напитките Кока-кола
• Кока-Кола Къмпани
• Максуел Хаус Кофи (Maxwell House Coffee)
• Фолгърс Кофи
• Фирмен пример: Юнайтед Интертрейд Кофи Корпорейшън
• Билкови хранителни добавки
• Здравен център за по-добър живот
• Фирмен пример: Телефонен център за поръчки, обслужващ потребителите на ЗЦПДЖ
• Мърчандайзингови стандарти за „МакКормик и Компания, Инк“
• Фирмен пример: Мърчандайзингът на МакКормик – подредени по азбучен ред подправки
• Обобщение на осма глава