Разгледани продукти

Световна мърчандайзинг енциклопедия Преглед отблизо

Световна мърчандайзинг енциклопедия

LP-BK067

Нов продукт

В тази книгата авторътсистематизира опиа и възгледите си за мърчандай­зинга и представя един цялостен и качествено различен поглед. Според него мърчандайзингът е непрекъснат процес, започващ с разработването на съответните стандарти, минаващ през детайлния анализ на фирмената организация, през разработването на план за действие, неговото прилагане на практика и отново анализ на стандартите.

Повече детайли

1 Артикул

Внимание: Последни наличности!

39,00 лв с вкл. данък

Добавяне към списъка с желания

Повече информация

За повечето специалисти мърчандайзингът не е добро (импулсиращо) представяне на категорията на мястото на продажби, за автора това е крайният резултат. В книгата си д-р Санд излага и система за количествена оценка на мърчандайзинг статуса (GLOBALSCORE ©), чрез която може да се сравняват количествено резултатите на една фирма във времето, а така също да се сравняват различни фирми в даден момент. GLOBALSCORE © се е превърнал в стандарт за много фирми по света и е незаменимо средство за анализ и планиране.

И всичко това е илюстрирано богато с примери от опита на Грегъри Санд из всички точки на света. Винаги е важно да се разбере как работи една теория и как чрез нея може да се реализират печалби. Защото както е казал Гьоте: <em>“Теорията е суха, друже мой, зелено е дървото на живота”.</em>

Авторът Д-р Грегъри А. Санд е изпълнителен директор на Консултанти по международен маркетинг GLOBALTEAM.Той е консултант по международен маркетинг с богат опит в областта на потребителските стоки. Благодарение на репутацията която си е изградил като новатор и като динамичен международен авторитет в сферата на мърчандайзинга, знанията му са търсени в целия свят. Обикновено той прекарва 11 месеца в годината в консултации за различни корпорации по цялоот земно кълбо.

На български език е издадена и книгата му "Принципи на мърчандайзинга".

СЪДЪРЖАНИЕ

ПЪРВА ЧАСТ. МАРКЕТИНГОВИ СТРАТЕГИИ ЗА СЪЗДАВАНЕ НА ПОТРЕБИТЕЛСКО ТЪРСЕНЕ

ПЪРВА ГЛАВА. СЪЗДАВАНЕ НАПОТРЕБИТЕЛСКО ТЪРСЕНЕ
  • Модел за създаване на потребителско търсене
  • Маркетинг - мърчандайзинг - потребителска покупка
  • Бързо оборотни стоки, които ще се използват при дефиниране на асортимент, разположение и представяне
  • Търговски канали за незабавна консумация и отложена консумация
  • Първа глава – обобщение
ВТОРА ГЛАВА. СТАНДАРТИ НА МЪРЧАНДАЙЗИНГА СПОРЕД ГЛОБАЛНИТЕ КАНАЛИ
  • Организация според търговския каналРазпадане на връзките във веригата „производител–търговец на едро–търговец на дребно–потребител“
  • Старомодната категоризация на „чуждестранен клиент“ и „местен клиент“
  • Промяна от философия на „продава вътре“ в политика на „продава навън“
  • Маркетинг на търговския канал
  • Основание за ползване на стандартните търговски канали
  • Осигурява логично групиране за рентабилно обслужване
  • Стандартен търговски канал
  • Глобален търговски канал
  • Съответствие на потребителския клъстер на действия, търговски канали и субтърговските канали
  • Обобщение на втора глава
ТРЕТА ГЛАВА. РАЗРАБОТВАНЕ НА СТРАТЕГИЧЕСКИ МАРКЕТИНГ ПЛАНОВЕ НА ТЪРГОВСКИЯ КАНАЛ
  • Предназначение на търговския канал
  • Стратегии на търговските канали
  • Мърчандайзингови стандарти на търговския канал
  • Програми за търговски канали
  • Обхват на търговския канал
  • Пример за маркетингов план: Търговски канал – дискотеки в германия
  • Глава трета – резюме

ВТОРА ЧАСТ. ТАКТИКИ В МЪРЧАНДАЙЗИНГА ЗА ПОТРЕБИТЕЛСКА ПОКУПКАИ ПОВТАРЯЩА СЕ ПОКУПКА

ЧЕТВЪРТА ГЛАВА. ИЗПЪЛНЕНИЕ НА ТАКТИЧЕСКИ МЪРЧАНДАЙЗИНГВ ТЪРГОВСКИЯ КАНАЛ
  • Дефиниция за мърчандайзинг: Асортимент, разположение и представяне
  • Разработване на мърчандайзингови стандарти
  • Асортимент: Потфейл от марки/разфасовки, разпределени по търговски канали
  • Разположение: типове подредба и местоположение според търговския канал
  • Представяне: Материали за точката на покупка и ценова комуникация
ПЕТА ГЛАВА. ОСИГУРЯВАНЕ НА ПОТРЕБИТЕЛСКАТА ПОКУПКА И ПОВТОРНА ПОКУПКА
  • Потребителско поведение и търговски канал
  • Въвеждане на мърчандайзинговите стандарти
  • Анализ на резултатите

ТРЕТА ЧАСТ. МЪРЧЪНДАЙЗИНГ НА БЪРЗООБОРОТНИ СТОКИ

ШЕСТА ГЛАВА. ВЪВЕЖДАНЕ НА МЪРЧЪНДАЙЗИНГОВИТЕ СТАНДАРТИЗА АСОРТИМЕНТНА НАЛИЧНОСТ
  • Произход на бирата
  • Развитие на бирената индустрия в САЩ
  • Анхойзър-Буш, Милър Брюинг къмпъни и Адолфус Коорс
  • Фирмен пример: Пивоварна компания Милър
  • Обобщение на примерите
  • Зърнени закуски Куакър Оутс
  • Зърнени закуски на Келог
  • Фирмен пример: рекламиране при Келог’с и значението от мърчандайзинг на опаковката при обектите за търговия на дребно
  • Обощение на примерите
  • Млечната индустрия
  • Фирмен пример: млечната индустрия може да се поучи от Проктър и Гембъл за мърчандайзинга на опаковките
  • Обобщение на примерите
  • Компания Джел-О
  • Десертни брандове на компания Джел-о
  • Обобщение на примерите
  • Магазините за трикотаж на хенес
  • Фирмен пример: Продуктите на Л’Егз Инкорпорейтид – илюстрация на мърчандайзинг на уникални опаковки в едно революционно мърчандайзингово оборудване
  • Обобщение на примерите
  • Колбаси на фирма Сара Ли
  • Оскар Майер фуудс
  • Фирмен пример: маркетинг и мърчандайзинг на пакетирани меса
  • Обобщение на примерите
  • История на хартиените продукти
  • Брандове и разфасовки за хартиените продукти на Кимбърли-Кларк
  • Фирмен пример: Поддържане на правилните асортиметни нива на обемни хартиени продукти на
  • Проктър и Гембъл, в търговските обекти
  • Обобщение на примерите
  • История на макаронените изделия
  • Паста, произведена в Америка
  • Корпоративен пример за брандовете на Барила паста
  • Резюме от примерите
  • Храните за домашни любимци на ПЕТсМАРТ Инкорпорейтед
  • Хранителните продукти за домашни любимци на Ралстън Пурина
  • Производството на храни за домашни любимци от компанията Ейч Джей Хайнц
  • Корпоративен пример: Създаване на потребителско „изтегляне“ за храни за любимци Хайнц
  • Обобщение на примерите
  • Брандове супа Кемпбъл
  • Корпоративен пример: мърчандайзинг за покачване на асортиментното ниво за супите Кемпбъл
  • Обобщение на примерите
  • Обобщение на шеста глава
СЕДМА ГЛАВА. СЪЗДАВАНЕ НА МЪРЧАНДАЙЗИНГОВИ СТАНДАРТИ ЗА ПРЕДСТАВЯНЕ
  • Бебешки храни гербер, хайнц и бийч-нът
  • Фирмен пример: Корпорация Бийч-Нът
  • Обобщение на примерите
  • Корпоративен пример: Компанията Куакер Оутс и зърнените снаксове
  • Обощение на примерите
  • История на дъвката
  • Дъвките от Уорнър енд Ламбърт къмпъни
  • Фирмен пример: дъвките на Уорнър и Ламбърт
  • Обощение на примерите
  • Филип Морис, САЩ
  • Обобщение на фирмения пример
  • Маркетингова програма за хранителни стоки: сладолед Гуд Хюмър-Брейърс
  • Фирмен пример: Юнилевър и Европейският съюз
  • Обобщение на фирмения пример
  • История на праховете за пране
  • Световни търговски марки на Колгейт-Палмолив
  • Фирмен пример: Колгейт Дистрибуция 2000
  • Вестник „Интернешънъл Хералд Трибюн“
  • Фирмен пример: в. „Айриш Таймс“
  • Корпоративен пример: салатен бар Естествена свежест АРАМАРК
  • ХЕР ФУУДС, ИНК.
  • ТАЙТО Ирландия
  • Фирмен пример: разположение на опаковките на ТАЙТО
  • Фирмен пример: Дижонска горчица Грей Пупон
  • Обобщение на седма глава
ОСМА ГЛАВА. УСЪВЪРШЕНСТВАНЕ МЪРЧАНДАЙЗИНГОВИТЕ СТАНДАРТИ ЗА ПРЕДСТАВЯНЕ
  • Фирмен пример: Хъгис Бейби Дайпърс на компанията Кимбърли-Кларк
  • Хлебните изделия на Аврора Фуудс
  • Печивата на Сара Лий Бейкъри
  • Пилсбъри бейкъри продъктс
  • Фирмен пример: Набиско
  • Консервирани зеленчуци на Дийн Фуудс Къмпани
  • Фирмен пример: консервирани стоки Дел Монте
  • Газирани безалкохолни напитки
  • Напитките Кока-кола
  • Кока-Кола Къмпани
  • Максуел Хаус Кофи (Maxwell House Coffee)
  • Фолгърс Кофи
  • Фирмен пример: Юнайтед Интертрейд Кофи Корпорейшън
  • Билкови хранителни добавки
  • Здравен център за по-добър живот
  • Фирмен пример: Телефонен център за поръчки, обслужващ потребителите на ЗЦПДЖ
  • Мърчандайзингови стандарти за „МакКормик и Компания, Инк“
  • Фирмен пример: Мърчандайзингът на МакКормик – подредени по азбучен ред подправки
  • Обобщение на осма глава

Отзиви

Все още няма отзиви от клиенти.

Напишете отзив

Световна мърчандайзинг енциклопедия

Световна мърчандайзинг енциклопедия

В тази книгата авторътсистематизира опиа и възгледите си за мърчандай­зинга и представя един цялостен и качествено различен поглед. Според него мърчандайзингът е непрекъснат процес, започващ с разработването на съответните стандарти, минаващ през детайлния анализ на фирмената организация, през разработването на план за действие, неговото прилагане на практика и отново анализ на стандартите.