Принципи на мърчандайзинга в глобален план

Десет причини, поради които фирмите за потребителски стоки се нуждаят от международен маркетинг

ПЪРВА ЧАСТ                                                                                                

Понятия в мърчандайзинга 

Първа глава: Ефективният мърчандайзинг на потребителски стоки увеличава продажбите  

Фирмен пример: Въвеждане на мърчандайзингови стандарти за захарни изделия “НЕСТЛЕ” ­ Индия 

Втора глава: Асортимент и управление на пространството                                                     

Фирмен пример: Изработване на мърчандайзингови стандарти за “Тенантс” ­ Ирландия

Трета глава: Разположение

Фирмен пример: Определяне на мърчандайзингови стандарти за “Жилет” ­ САЩ

Четвърта глава: Значението на представянето

Фирмен пример: Разработване на мърчандайзингови стандарти за напитки ­ Близкия изток             

ВТОРА ЧАСТ                                                                                            

Стратегии по Точки на импулсивна покупка                                                                      

Пета глава: Постоянни отдели                                                                                                                    

Фирмен пример: Въвеждане на мърчандайзингови стандарти за бира, минерална вода и безалкохолни напитки Чили                                                                                                                                                  

Шеста глава: Постоянни допълнителни стелажи

Фирмен пример: Прилагане на мърчандайзингови стандарти за продуктите за коса “Вела” в Обединеното кралство                                                                                                                                                 

Фирмен пример: Прилагане на мърчандайзингови стандарти за продуктите за коса “Вела” в Обединеното кралство                                                                                                                                                  

Седма глава: Временни промоционни дисплеи                                                                                         

Фирмен пример: Изпълнение на мърчандайзинговите стандарти за слънчеви очила “Рей-Бан” ­ Северна Америка  

Осма глава: Хладилни витрини                                                                                                                   

Фирмен пример: Осъществяване на мърчандайзингови стандарти за фризери на сладолед “Марс” ­ България и Република Молдова                                                                                                                                

Девета глава: Диспенсери за наливни напитки                                                                                          

Фирмен пример: Възпроизвеждане на мърчандайзинговите стандарти на пъбовете “Гинес” в международен мащаб                                                                                                                                                  

Десета глава: Вендинг-машини                                                                                                                       

Фирмен пример: Изпълненние на мърчандайзингови стандарти за международна програма за вендинг-машини с пълно обслужване     

Единадесета глава: Необичайни точки на импулсивна покупка                                                                     

Фирмен пример: Въвеждане на международни мърчандайзингови стандарти за модната индустрия            

ТРЕТА ЧАСТ

Мърчандайзингови системи и контрол  

Дванадесета глава: Стратегии за осигуряване  ефективността на мърчандайзинга                                 

Фирмен пример: Измерване, проследяване и контрол върху ефективността на мърчандайзингова кампания ­ Корея                                                                                                                                                  

Речник на мърчандайзинговите термини                                                                               

Предговор

Драги колеги,

Вие държите в ръцете си първото доказателство, че пазарът в България вече е част от световния пазар на стоки, услуги и идеи. И че българските специалисти в оперативния маркетинг са част от милионната “MERCH” гилдия по света. Защото тази книга говори на един универсален език ­ този на цифрите, които стоят под чертата на разходите в раздела Profit&Lost... А владеенето на този език е това, от което всички ние си изкарваме хляба на същия този пазар, всеки ден J

Все пак време беше такава книга да се издаде и на български. За нас е чест да представим първата си книга от поредицата на MERCH press ­ ПРИНЦИПИ НА МЪРЧАНДАЙЗИНГА ­ ГЛОБАЛНАТА ПЕРСПЕКТИВА НА д-р Грегъри А. Санд. Един човек, чиято биография оставя вън от съмнение опита и мирогледа му към пазара и неговото бъдеще.

В книгата си Грег систематизира натрупания опит и възгледи за мърчандай­зинга и представя един цялостен и качествено различен поглед. Според Грег мърчандайзингът е непрекъснат процес (never ending story), който започва с разработването на съответните стандарти, преминава през детайлния анализ на фирмената организация, през разработването на план за действие, неговото прилагане на практика, за да се върне отново при анализа на стандартите. За повечето специалисти мърчандайзингът не е добро (импулсиращо) представяне на категорията на мястото на продажби, за Грег това е крайният резултат. В книгата си Грег излага и система за количествена оценка на мърчандайзинг статуса (GLOBALSCORE ©), чрез която може да се сравняват количествено резултатите на една фирма във времето, а така също да се сравняват различни фирми в даден момент. GLOBALSCORE © се е превърнал в стандарт за много фирми по света и е незаменимо средство за анализ и планиране. И всичко това е илюстрирано богато с примери от опита на Грег из всички точки на света. Винаги е важно да се разбере как работи една теория и как чрез нея може да се реализират печалби. Защото както е казал Гьоте: “Теорията е суха, друже мой, зелено е дървото на живота”.

Д-р Санд е работил за някои от най-големите компании в света, като дори само тяхното изреждане буди респект: Murphy’s Brewery, Carlsberg Breweries, Heineken and Amstel Distributors ­ Europe and Africa, Guinness Brewery, Jameson Irish Whiskey, Powers Irish Whiskey, Paddy Irish Whiskey, Bushmills Irish Whiskey, Chivas Regal Scotch Whiskey, Pernod Ricard, Starbucks Coffees ­ USA, Lipton Ice Teas ­ USA, Coca‑Cola COMPANY, Friesland Dairy ­ Europe, Ericsson, Motorola, Unilever, Procter&Gamble, Red Bull, Nestle S.A., Wella, Shell Select Petroleum Food Marts, Kraft Foods Philly Snack Bars, Cannon Cameras and Copiers, Jacobs-Suchard S.A., Metro Channel, Mercedes, Ford Motors, British American Tobacco.

Мърчандайзингът е залог за печалба, и затова вместо приятно четене ви пожелаваме приятно печелене!